六大微商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式解析,唯有“招下層代理”模式才能長(zhǎng)
目前微商處于變革期,經(jīng)歷了前一段斷崖式下滑的悲慘期,至今還未有回過神來,但是,能夠明顯的感受到微商一直在演變,最初比較火的極享平臺(tái),后來又是思埠的云微商,這些平臺(tái)到底是不是真正的微商的未來趨勢(shì)?真正能夠做大長(zhǎng)久的微商又該如何操作?先來分析下目前比較火的幾種微商模式:
一、多層級(jí)代理
這個(gè)就是被大眾所詬病的類傳銷型的,就是代理招代理,代理不斷的招代理。然后5月份就斷崖式的下滑,于是就新出來一些新型的微商模式,當(dāng)然這種模式目前也還是有人在操作,但是也是艱難為生呀,結(jié)局已定,早出來,早脫生。李雷霆下面主要說說現(xiàn)在比較熱的幾個(gè)微商模式。
二、微來購(gòu)平臺(tái),云微商
1、微來購(gòu)
特點(diǎn): 0囤貨;不用發(fā)貨;不用打包;上千種產(chǎn)品一件也是總代價(jià)格。
微來購(gòu)模式是交錢給平臺(tái),然后代理平臺(tái)里的產(chǎn)品,根據(jù)級(jí)別不同,享受不同的拿貨價(jià)。招到的代理,給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。毫無疑問,招代理的收益是最高的。來看下他們的第一種收益模式:
第一種,加盟費(fèi),加盟費(fèi)一共分為3層,800,、1000、1500,八百跟一千的我們就不考慮了,只有1500的是總代的價(jià)格,然后你代理通過了你的店鋪鏈接加盟了微來購(gòu),你就能獲得900的利潤(rùn),然后你代理的代理加盟了,你還能獲得240的利潤(rùn)。
看了這個(gè),后面的自己賣貨拿提成及代理拿貨拿提成等等的收益模式,就可以不用去看了。
2、云微商
特點(diǎn):思埠會(huì)在全國(guó)各地開設(shè)分店(不能開店的地方采用菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流發(fā)貨),只要通過思埠的平臺(tái)下單,貨物最快24小時(shí)內(nèi)就能送到。并且經(jīng)銷商不需要自己囤貨,也沒有任何級(jí)別之分,所有人都是一樣的,也不存在拿貨價(jià)一說。
只需要拿990元的貨,公司統(tǒng)一會(huì)給你一個(gè)組合的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品都是8090最喜歡的產(chǎn)品。然后可以拿下面9級(jí)代理的提成。就是,你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理,最后一個(gè)級(jí)別的代理的提成,你也可以拿的。
云微商就是選擇離顧客比較近發(fā)貨地發(fā)貨,不用囤貨。沒有級(jí)別,只有返傭金。跟淘寶客一樣。淘寶客不用交給商家錢,現(xiàn)在的云微商需要交錢給商家。
當(dāng)然了,招代理的賺錢當(dāng)然是最多的,上面的兩個(gè)賺錢模式,大家應(yīng)該一看就明白。
這兩個(gè)平臺(tái),主要是以之前微商都囤貨,現(xiàn)在是繳一定的代理費(fèi),不用拿貨了,可以代理好多種產(chǎn)品。
結(jié)果呢,還是會(huì)以招代理為導(dǎo)向,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。為什么都想招代理,而不是賣貨?因?yàn)橘u貨賺不到錢,招代理賺錢呀。既然又都是以招代理為主,那跟之前的囤貨招代理有啥不一樣呢?答案就是:以前出錢還有貨拿,現(xiàn)在出錢,連貨都沒有了。而且招代理已經(jīng)出現(xiàn)斷崖式的下降,這種換湯盆,不換湯的方法,真的能解決微商的問題嗎?大家反感的不是拿不拿貨的問題,大家關(guān)心的是能不能賺錢。
所以,以上模式,主要還是要賺代理的錢,而并沒有解決產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的問題。如果真正想產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手里,那就禁止代理再招代理,以零售為主導(dǎo)。
三、極享平臺(tái)
特點(diǎn):在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理,并且保證固定規(guī)模,保證不過度擴(kuò)張,以線下店為據(jù)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)、依賴,深耕區(qū)域群屬消費(fèi)經(jīng)濟(jì);線下體驗(yàn)店提供溫馨、舒適的交流、洽談、分享環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人人為店主,并實(shí)現(xiàn)開通10000家體驗(yàn)店;線上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量的引入,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更放心,讓渠道更穩(wěn)定,讓品牌更安心。解決微商無歸屬感、產(chǎn)品售后等一系列的問題。
簡(jiǎn)單的說就是極享平臺(tái)相當(dāng)于連鎖商超,提供專柜和員工。跟蘇寧國(guó)美這些實(shí)體店類似。只是把原來是全職的員工,變成現(xiàn)在兼職的員工;原來是需要待在店里的員工,變成現(xiàn)在在網(wǎng)上推銷的員工。加入的微商代理,就相當(dāng)于兼職的員工。
對(duì)比線上:可以體驗(yàn),但是很多產(chǎn)品并不是用一次就能體驗(yàn)出來效果好壞的。而且線上的優(yōu)勢(shì),往往都是以價(jià)格活動(dòng)等來吸引消費(fèi)者。但是,一旦線上賣家也做試用裝,那極享平臺(tái)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒有了。對(duì)于物流來說,現(xiàn)在快遞速度一般都是2-3天到達(dá),所以,速度上并不占太多什么優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于線下:因?yàn)槲⑸檀硪约媛殲橹?,所以人?shù)上會(huì)比較多。但是業(yè)余的微商,跟專業(yè)賣貨的相比,并不能占什么優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿藬?shù)上的優(yōu)勢(shì),所以,對(duì)實(shí)體店的沖擊估計(jì)會(huì)較大。當(dāng)然平臺(tái)要真能做的起來才行,目前太多的O2O平臺(tái)都倒下了,只希望極享能活下來。
總體來說,這個(gè)模式,也還是很好的,補(bǔ)足了線上的不能體驗(yàn)產(chǎn)品,又讓時(shí)間多的人群多了 一份賺錢的收入,這也直接讓實(shí)體店不好做了。
這個(gè)模式,也還是會(huì)招代理,但是因?yàn)閷?duì)于代理的限制,所以,零售也會(huì)有一部分。對(duì)于這種模式,零售會(huì)略微出頭一點(diǎn)點(diǎn)。
對(duì)于一般的微商代理呢?
這個(gè)模式相比于傳統(tǒng)的實(shí)體店,電商以及微商,是有很多優(yōu)勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)如果發(fā)展起來,也是挺不錯(cuò)的,會(huì)是一個(gè)很好的銷售渠道。但是對(duì)于一般的微商代理呢?
平臺(tái)對(duì)于微商代理并沒有多大的優(yōu)越性。唯一的一點(diǎn)就是可以體驗(yàn),這個(gè)體驗(yàn)的地域范圍還非常有限,當(dāng)?shù)氐目梢钥紤]帶著顧客去體驗(yàn)店,但是其他地區(qū)的,很容易被人搶單,這點(diǎn)對(duì)于沒有體驗(yàn)店的品牌來說,他們就可以有全國(guó)的顧客,而不用擔(dān)心被搶單。而且一旦有線上商家免費(fèi)送試用裝,那這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就沒有了。
同時(shí),相對(duì)于實(shí)體店,一般實(shí)體店人員都會(huì)是相貌較好,皮膚也很好的女士。所以,如果代理這個(gè)產(chǎn)品的賣家,如果皮膚一般,那見顧客的時(shí)候,你的皮膚就直接讓顧客遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品了。所以,漂亮的女性會(huì)更有優(yōu)勢(shì),其他的人群可能就沒那么合適了。
四、微商城平臺(tái)
這個(gè)平臺(tái)就跟淘寶、京東這些電商平臺(tái)一樣的,主要是針對(duì)零售。但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,想跟淘寶這些巨頭們競(jìng)爭(zhēng),結(jié)局,只能是悲催的。
這個(gè)多邊商業(yè)模式,現(xiàn)在主要針對(duì)商家,在吸引消費(fèi)者的能力方面,嚴(yán)重的不足。目前的有贊、微盟、微店等等,估計(jì)平臺(tái)加起來有好幾千萬的入駐商家,平臺(tái)商寄望于商家自己吸引顧客來平臺(tái)消費(fèi),與其在你的平臺(tái),不如直接在淘寶了,顧客又信賴淘寶,又能提升銷量增加排名,獲取淘寶內(nèi)的流量,多好。
一般做微商的選擇微商城平臺(tái)的,去看下,基本上都是0銷量的,不建議選擇微商城平臺(tái)。這塊在李雷霆之前的文章《微商模式運(yùn)作全面指南》里說到了,這里就不說那么多了。
五、公眾號(hào)平臺(tái)
這種一般都是企業(yè)自己在做的,通過微信公眾號(hào)、微店系統(tǒng),來銷售自己的產(chǎn)品,粉絲都是自己的老顧客,真正的是能夠賣掉貨,而且是以零售為主的銷售方式。這個(gè)對(duì)于一般微商新人來說,沒有老顧客的積累,就用不起來這種方法。像這類的比如活力達(dá)品牌,顧客在收到快遞的時(shí)候,會(huì)收到一張有微信二維碼的卡片,掃描二維碼可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以通過微信商城去購(gòu)買產(chǎn)品。
六、真正能夠長(zhǎng)久的微商模式
最終,企業(yè)想長(zhǎng)久一些的發(fā)展,還是需要產(chǎn)品最終流入到消費(fèi)者手中。產(chǎn)品只在代理手中,一般存活的周期都非常的短。
想要進(jìn)入到消費(fèi)者手中,適量的代理是重要的。但是,當(dāng)所有的代理都以招代理為主,而沒有幾個(gè)人想要去賣貨,那企業(yè)的最終結(jié)果,也是很明顯的。
首先,微商的零售是可行的,而且市場(chǎng)是非常龐大的,這點(diǎn)是毋庸置疑。很多傳統(tǒng)電商人說微信不適合做零售,用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒有被養(yǎng)成,其實(shí)這點(diǎn)非常好辯駁。如果一個(gè)你非??是蟮漠a(chǎn)品,其他平臺(tái)都沒有,唯獨(dú)微信上有人發(fā),你怎么辦?毫無疑問買呀。可能又會(huì)說,現(xiàn)在什么產(chǎn)品其他平臺(tái)沒有呢?李雷霆回答你,很多。非標(biāo)品的產(chǎn)品,需要看效果的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品很多都無法在其他平臺(tái)找到相同的。
能夠長(zhǎng)久的模式
既然零售可行,企業(yè)如果真正想讓產(chǎn)品被市場(chǎng)接受,真正的把產(chǎn)品銷售給終端顧客,李雷霆認(rèn)為有一個(gè)非??尚械霓k法,不論你是多級(jí)代理也好,你是隨便什么模式都行。零售必須要達(dá)到一定的業(yè)績(jī),才可以招收代理,并且還是限量的招代理。這樣的方式,前期會(huì)慢一些,但是卻是能讓你真正的存活的長(zhǎng)久的方式。
對(duì)于一般的代理來說,當(dāng)你做的一個(gè)品牌,他們教會(huì)你做零售,并且這個(gè)品牌能夠較為長(zhǎng)久的存在,并且你達(dá)到一定的業(yè)績(jī)之后,就可以招收代理,這樣你就能在做的很穩(wěn)(零售)的情況下,又能做的久(企業(yè)活的久),又能做的大(達(dá)到業(yè)績(jī)可招代理),這才是真正良性的微商模式。
最終我們就是滿足消費(fèi)者的心理,不論是招代理模式,還是零售模式,既然存在,國(guó)家允許,那就可以從事。就像炒股一樣,炒股很明顯就是零和游戲,就看最后誰來接盤。既然大家能接受炒股,為什么招代理這件事大眾就不太認(rèn)可呢?不過,還是建議以零售為主,讓產(chǎn)品真真正正的去解決消費(fèi)者的難題,體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
文/品途網(wǎng)
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